Как писать заголовки по методу 4U?

Как писать заголовки по методу 4U?

Заголовок на сайте – очень важная вещь, которая может в разы увеличить конверсию.
Этот довольно известный метод, который применял еще старик Огилви в своих рекламных текстах.
Если мы видим газету или журнал то сильный заголовок — это то что дает шанс на прочитывание статьи и если у вас на сайте слабый заголовок(или его совсем нет) то посетители будут покидать ваш сайт намного активнее.

Заголовок должен или брать за «фаберже» клиента ценностью и выгодами или интриговать.
Оффер должен продавать посещение сайта и читку его страниц, задерживать внимание пользователей.
Помните, что пользователи сидят на вашем сайте в среднем 6-35 секунд.
Как привлечь внимание пользователей: стильный дизайн, тексты, видео.

В чем же суть правила 4U?

1. Usefulness (Полезность);
2. Ultra-specificity (Ультра-специфичность);
3. Urgency (Срочность);
4. Uniqueness (Уникальность).

Согласно этим правилам ваш заголовок должен содержать 4 вышеназванных элемента. Но порядок их расстановки вы выбираете сами.

Давайте рассмотрим пару примеров:

Тема: продажа кухонь.

1. Кухня на заказ от производителя
   Ценность – производитель, т.е. это намек на то что кухня будет стоить дешевле чем у посредников.
2. Кухня на заказ от производителя за 120 000 руб!
   Добавляем конкретику, от какой цены у нас кухни.
3. Кухня на заказ от производителя всего за 120 000 руб! Отгрузим со склада за 14 дней!
   Добавляем сроки, не врем, пишем, как есть на самом деле.
4. Кухня, сделанная из эко-древесины от производителя за 120 000руб. Отгрузим за 14 дней!
   Получите расчет проекта через 30 мин. Добавляем уникальность- эко-древесину.

Если целевой аудитории это интересно, то шансы на конверсию вырастут.

Тема: Юридические услуги семейного права.

1. Решение правовых вопросов по семейным спорам.
2. Получите консультацию от специалиста по семейному праву.
3. Получите бесплатную консультацию от специалиста по семейному праву в течении 1-го часа!
4. Получите полезную консультацию от специалиста по семейному праву в течении 1-го часа бесплатно!

В данном случае мы продаем консультацию. Дальше воронка продаж и консультации переходят в договора.

Помните, что слова из заголовка можно менять динамически в зависимости от ключевой фразы.
Т.е. если мы рекламируемся по фразе «семейное право», то оставляем данный заголовок, а если фраза: «как расторгнуть брак с иностранцем», то заголовок может быть иным:
Получите полезную консультацию от специалиста по бракоразводным процессам в течении 1-го часа бесплатно!
Таким образом мы продаем посетителю то, что он ищет и что ему нужно на самом деле.